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Consejos para reducir el abandono del carrito de compras

El abandono del carrito de compras no se trata solo de perder ventas; también se trata de gastar más de su presupuesto de marketing para adquirir nuevos clientes y mantener el espectáculo.

Sin embargo, las marcas de comercio electrónico ( tienda online) no siempre pueden salir y captar nuevos clientes cuando lo deseen; aquí cómo Disminuir el Abandono de Carrito de Compras y retener a los mejores clientes se vuelve fundamental.

La tasa promedio de abandono del carrito de compras es de más del 69% para todos los nichos de comercio electrónico. Esto significa que casi 7 de cada 10 clientes se irán sin comprar una marca. Y estas ventas potencialmente perdidas ascienden a $ 4 billones acumulados . ¿Estás pensando en recuperar una buena parte de ese pastel de ventas perdido? ¡Te tenemos cubierto!

Aquí hay 10 consejos para ayudar a su negocio de comercio electrónico a reducir el abandono del carrito de compras y recuperar hasta el 60% de las ventas perdidas.

1. Aproveche WhatsApp para la recuperación del carrito de compras

Muchas marcas de comercio electrónico no se dan cuenta, pero WhatsApp es un canal de comunicación fundamental para involucrar a los clientes personalmente en tiempo real. Con más de 1.500 millones de usuarios en todo el mundo, es muy probable que una gran parte de sus clientes utilice esta popular aplicación de mensajería. Las marcas pueden enviar ofertas personalizadas, actualizaciones de pedidos y mensajes de aviso de recuperación de carritos para impulsar más ventas.

reducir el abandono del carrito Aproveche WhatsApp para la recuperación del carrito
Aproveche WhatsApp para la recuperación del carrito

¿Pero cómo?

Recuperar carros abandonados es bastante fácil ahora, para ser honesto, con herramientas de automatización de marketing basadas en inteligencia artificial.

Por ejemplo, con la capacidad de recuperación de carritos de WhatsApp de Wigzo, se pueden enviar mensajes automatizados de recuperación de carritos a los clientes que agregaron productos a sus carritos pero se fueron sin comprarlos.

Reciben un mensaje personalizado personalizado con un enlace. Al hacer clic en el enlace, el cliente es llevado directamente a la página de pago con sus productos originales y los precios aún intactos en el carrito digital. Esta poderosa característica ha ayudado a numerosas marcas de comercio electrónico a recuperar más del 60% de las ventas perdidas de esta manera.


2. Aproveche el poder de los SMS

Aproveche el poder de los SMS para reducir el abandono del carrito de compras
Aproveche el poder de los SMS

Piense más allá de una simple conexión a Internet para atraer a sus clientes. Los SMS siguen siendo relevantes para una población numerosa y joven, y por todas las buenas razones. Es un canal probado para adquirir nuevos clientes a gran escala, enviar ofertas personalizadas, recuperar carritos de compras abandonados e impulsar las ventas.

  • Los SMS tienen una tasa de apertura de más del 96%
  • Los usuarios pueden participar sin conexión
  • Su estructura de solo texto es simple y no complicada

Esta es la razón por la que la tendencia de recuperar carritos digitales abandonados a través de SMS se está poniendo al día con los jugadores del comercio, por ejemplo, la tecnología de automatización de SMS permite a los clientes recuperar sus carritos de compras abandonados con un solo clic incluido en el SMS.

3. Garantice una experiencia de pago confiable

experiencia de pago confiable para reducir el abandono del carrito de compras
experiencia de pago confiable para reducir el abandono del carrito de compras

A medida que el panorama digital continúa expandiendo su presencia global, los consumidores se vuelven más conscientes de la seguridad en línea y la protección de sus intereses personales. Ahora, las marcas de comercio electrónico deben adaptarse a este nivel de escrutinio del consumidor.

Es posible que sus clientes estén abandonando los carritos de compras debido a la falta de confianza transaccional y seguridad en línea. Para brindarles una experiencia de pago segura y confiable, asegúrese de:

Etiquetas de seguridad confiables durante el pago: pasarelas de pago, etiquetas de seguridad antivirus, certificado SSL, etc.
Mostrar los pasos transaccionales de forma transparente
Utilice miniaturas de productos en cada paso del proceso de pago.
¡Implemente los consejos anteriores para ver un aumento de conversiones!

4. Permitir múltiples opciones de pago em tu carrito de compras

múltiples opciones de pago para reducir el abandono del carrito de compras
múltiples opciones de pago para reducir el abandono del carrito de compras


En serio, no limite sus ventas porque no acepta un método de pago en particular. Esta es la era digital y todos usan al menos dos o más tipos de métodos de pago, incluidas tarjetas de crédito / débito, Paypal, UPI, Netbanking, Digi Wallets e incluso criptomonedas.

Asegúrese de integrar todos los principales métodos de pago en línea para maximizar las ventas capturadas.

5. Simplifique la navegación del carrito de compras a la página principal

Simplifique la navegación del carrito
Simplifique la navegación del carrito

Puede ser increíblemente frustrante para sus usuarios navegar a la página de inicio de la tienda electrónica sin guardar los productos del carrito actuales. La navegación entre la página del carrito y las páginas principales de la tienda electrónica debe ser perfecta, con una opción de autoguardado del carrito.

6. Incluir el pago como invitado

pago como invitado para reducir el abandono del carrito de compras
pago como invitado para reducir el abandono del carrito de compras

Algunos de sus clientes esperan un enfoque simple de “llenar el carrito y pagar” sin querer intercambiar su información personal. Esto puede deberse a motivos de privacidad o simplemente para evitar demasiadas ofertas promocionales. Si aún no permite la opción de pago como invitado, piénselo de nuevo: es posible que pueda recuperar un 14% más de ventas.

7. Política transparente de reembolsos / devoluciones

Política transparente de reembolsos / devoluciones
Política transparente de reembolsos / devoluciones

Cualquiera que sea su política de reembolso / devolución, inclúyala claramente en las descripciones del producto, así como en la página de pago. Esto establece una fuerte confianza entre los usuarios que no están seguros de su compra y no quieren comprometer su dinero con algo que no se puede devolver. Esto también reducirá el abandono del carrito.

8. Precios ocultos equivalen a malas prácticas

NO Precios ocultos
No precios ocultos en carrito de compras

Durante el proceso de pago, si de repente aparece un costo de envío o aparece una ‘tarifa de servicio’, es probable que el cliente cancele la compra. Para evitar el abandono del carrito debido a las expectativas de precio final, asegúrese de que sea totalmente transparente y de que se mencione todo, incluidos los gastos de envío, impuestos, etc. para que los clientes siempre sepan lo que finalmente pagarán.

9.Haga sus páginas más rápidas

optimiza tus paginas más rápidas para carritos de compras
optimiza tus paginas más rápidas para carritos de compras

Las páginas de carga lenta son un gran desvío para los posibles compradores, especialmente si buscan una compra impulsiva. Si su proceso de pago es lento, la tasa de abandono del carrito aumentará. Para mitigar esta pérdida, optimice todas sus páginas web y haga que su proceso de compra sea sencillo y rápido.

10. ‘Soborne’ su manera de recuperar carros de compras abandonados

Y por “soborno” nos referimos a “descuentos” de última hora basados ​​en el valor del carrito. Es posible que sus clientes hayan agregado varios productos como resultado de “compras en la web de escaparates”. Si cubre este pastel con una cereza de un descuento por tiempo limitado, es muy probable que el cliente termine comprando los productos.

Recuperar una gran parte de las ventas potencialmente perdidas en los carritos digitales abandonados puede aumentar drásticamente sus ingresos. Suena tedioso pero no tiene por qué serlo. Piense en la automatización del marketing de comercio electrónico y una excelente experiencia del cliente para renovar sus operaciones de marketing y ventas en línea.

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Miguel Zicia Osorio
https://ziccosor.com
CEO de ZICCOSOR - Más de 10 años asistiendo a empresas y a emprendedores de todo el mundo a convertir sus ideas, historias en sólidas Marcas, Proyectos digitales, construyendo relaciones de confianza y duraderas.
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